丁晓辉:创办非常务实商学院是圆自己的梦想

2018-02-09 15:41 来源:剑客网

  27年前,杭州电子工学院的一名普通的英语老师,27年后成为世界知名企业家,这个人就是马云。俞敏洪也对教师这个身份念念不忘。他经常说,其实我最想做的还是老师,到现在为止我还是老师。如果让我选身份的话,我想企业家的身份仍是放在第二位的。这些大佬们在商界的驰骋与他们曾经执掌教鞭的经历无不关系。

  非常务实商学院院长丁晓辉,曾经的师范大学毕业生,曾经的创业老兵,选择办一家为中小企业家服务的商学院,“中国有超过4000万家中小企业,他们提供50%以上的税收、创造60%以上的国内生产总值、完成70%以上的发明专利、提供80%以上的城镇就业岗位、占企业总数的99%以上,这是一群勤奋、实干、创新、可爱、有梦想的人,同时也是一群最苦B,最需要帮助的人,他们承载着别人无法想象的责任和压力。就很多企业目前面临的困境而言,感觉什么都缺,我希望能帮助这些迷茫的中小企业主不再困惑,踏踏实实地发展赚钱”丁晓辉表示。

  创业迷茫期遇领路人 重拾年少梦想

  非常务实商学院院长丁晓辉专注企业总裁教练已12年,有着“北京双创街创业导师”、“作家”等多个头衔,而他最喜欢的,还是被人叫一声“丁老师”。

  "从小老师会问你,你长大想做什么?”丁晓辉表示自己从小就立志做一名老师,“我的回答是做一名老师,周恩来总理年轻的时候就立志,说‘为中华之崛起而读书’,而我希望“为中华之崛起而教书”。

  丁晓辉表示老师情怀源于读书时期很多教师对待学生有很大的区别心,引发自己对做一个尊重所有学生,所有人,并引导学生找到自信的教师的初心萌发。“很多老师总是会更多的与学习好和背景好的学生接触,对学习差和背景不好的学生,缺乏很好的关注和引导”。

  "中国有各色各样的企业,有着各自不同的烦恼,特别是中小企业,融资难,负担重,人才难求,这个群里是企业家群体里面非常需要人们关心的”,丁晓辉介绍,自己对来上课的学员,无论你是做几个亿还是几百万,无论你是商场老兵还是创业菜鸟, 都一视同仁,尊重所有的企业主,而不是区别对待,更不去否定他们。

  然而大学毕业的丁晓辉当时并没有选择做一名老师,而是选择了离钱最近的销售行业,初衷很简单,想让自己的家人过上好生活。“20年前我在北京做销售,曾经两年被5家公司开除,因为完不成业绩。当时自己没觉得自己有问题,而是公司有问题,不是觉得这个公司的产品没有竞争力,就是觉得那个老板不培训自己就把自己扔向市场,不是觉得这家公司的产品太贵,就是觉得公司不给促销费用, 还会觉得当时的客户太挑剔。“丁晓辉刚走校园,碰了一鼻子灰,没有一点自信,自卑感很严重。

  而正在他迷茫的时候,碰到了第6任老板,他的引路人。老板说:你在前几家公司遇到的问题,我们公司都有,你说的公司小没有知名度,你说的没有促销费用,你说的竞争激烈等等,这些你说的问题,在我的公司都存在。如果想这辈子有点出息,请你在我的公司解决掉这些所有的问题,你才有资格离开我公司,否则你这辈子就完蛋了,会继续陷入这种失败的轮回中,如果你不想这辈子永远失败,你就要学会克服这些问题的, 当你具备克服这些问题能力的时候,你才有资格离开,你才有可能进入你职业生涯的一个上升的阶段。后来这个老板亲自带着丁晓辉做客户调查,筛选客户,从让丁晓辉学会筛选客户开始学习销售,比如当时老板说的一句话印象很深刻“很多时候达不成销售往往是因为是你没有找对客户”,从研究和筛选客户开始,学习各种销售技巧,无数次的客户拜访,无数次的销售复盘,无数次的销售准备,无数次的销售实践,让丁晓辉大开眼界,让丁晓辉深刻感受到原来销售这门职业不像自己想象的那么简单和低级,反而需要非常多的知识和技能,对人的情商和阅历也有很高的要求,原来销售这门职业可以跟律师、医生、工程师一样,有非常高的技术含量,是绝对值得人尊重和敬畏的职业,而且做好了绝对是可以给客户带来巨大价值的职业。从此丁晓辉重新定义了销售这个词语,不再是不需要动脑筋的体力劳动,不再是找不到工作的人才干的工作,不再是卑微的工种,而是"销售是:面对困难不屈不挠,面对他人不卑不亢,面对成绩不骄不燥,面对失败学习成长,积极,乐观,精进,自信的生活方式。”

  重新定义销售后,丁晓辉的职业生涯仿佛也被重新定义了,事业也变得顺利起来,顺利进入了当时非常著名的外资企业,在企业的诸多岗位上也都表现非常优异,做到了当时中国人在外企中很高的级别,期间还被作为公司的高潜质明星职员派往国外在实战中磨练,后来在国内的大型国企中也留下了亮眼的成绩。

  在后来的职业生涯中,他总感觉得少了什么,“反思,我从来没有认真的跟自己对过话。”丁晓辉表示,“多少人一辈子用一半的时间看别人怎么活,一半的时间活给别人看,而自己该怎么活,没想过。”经历了深刻地反思后,丁晓辉决定不管外界如何看,要从事自己的热爱的事业,而不仅仅是一份工作,那是什么呢,一定跟教育相关,儿时“为中华之崛起而教书,”也是当年考师范大学的初心,学校教育是回不去了,自己最熟悉的是企业人,基于自己外企、国企、民企的经验,于是在北京就开始了我的“企业教练工作室”的事业,“为企业提供咨询、辅导和培训”,从零开始尝试, 从尝试-失败-总结-再尝试,周而复始,直至成功,当时对成功的定义就是:成功就是是把赚钱跟热爱结合在一起,把热爱发展成事业,既赚到钱又对客户提供价值。”丁晓辉对成功的衡量标准就是客户付钱,客户愿意付的钱越多,说明你提供的服务越有效果。内心的热爱让自己坚定的走下来。从没有客户,到客户不愿意付款,到有客户愿意付款,到客户付款额越来越高,一路走来,聚焦客户,帮助客户解决问题,赢得了客户的信任。丁晓辉的业务也越来越好,收入也越来越多,同时不少客户主动提供了一些很好的投资机会,也有不错的收益。

  下半辈子就干一件事 —— 帮助中小企业主踏实赚钱

  "12年前我涉足企业教育这个行业的时候,根本不被人看好,身边都是怀疑的声音,觉得你能做好这个事情吗?我做了12年,在这样行业内收费应该是比较高的了,很多从事这个行业的人由于赚不到钱,看不到前景中途都走了,很少有坚持下来的,而我踏踏实实的一步一个脚印走到今天,脚踏实地的聚焦客户价值,这也是非常务实商学院的核心价值观,脚踏实地。”丁晓辉说。

  "一个学员从事的是代理记账的生意,这是一个有20多年的历史的老行业。他是做互联网代理记帐的,没有财务背景、没有互联网背景,怎么创业?重新定义自己的圈子。他做了两件事情,第一件事情是入驻了南极圈,南极圈是互联网背景创业的圈,有了互联网背景还不行,还要懂财务。所以两年前他上了中央财经大学深圳研究生班,进入了一个财务的圈子。他现在公司的估值应该是2亿。”这样的学员只是丁晓辉许多案例中的一个,去年年底丁晓辉做了一个调查,从利润角度来看,2015年跟2016年比,所有学员中利润有增长的企业超过一半也就是说在非常务实的社群里,今年的利润比去年有增长的的企业超过了了一半,这个数据在全国都是领先的。

  马云说“作为一个老师,我们特别希望我们的学生超越我们,希望学生是快乐的,希望学生是健康的,希望学生的未来是光明的,所以我相信只有老师自己是健康的,是快乐的,是内心光明的,我们才能照耀更多的人。”丁晓辉也是一样,希望自己是一盏灯,点亮自己,照亮他人。希望把非常务实商学院打造成一个中小企业家相互学习的平台,通过商学社群,陪伴企业成长。丁晓辉希望作为老师能帮助企业老板找到内心踏实的感觉, 踏踏实实的内心安定的去经营企业,去赚钱。

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