K12的启示录:解读掌门一对一的领跑之路是如何铸就的

2018-03-15 18:01 来源:剑客网

  掌门一对一的崛起掀起了在线一对一的热潮,从发展一开始不被认可的在线一对一教育模式开始,掌门一对一似乎一直不走寻常路,但就是走着不同寻常的路线,掌门一对一也能走出别样的风采,而今,掌门一对一已经成为K12在线教育领域的一匹独角兽,同行难以望其项背,那么,掌门一对一的领跑之路究竟是如何铸就而成的,对在线教育行业又有着怎样的启示呢?

  一、 重视师资力量的储备与多元化教学模式的结合

  个性化教育中教师身份的参与至关重要,在线教育平台当然在教育模式上的深耕,对于平台来说,最为稀缺与核心的资源就是老师,尤其是一对一个性化教学,要求高运营效率但利润也很低,这也是平台规模化需要资金与资源来攻克的一道难关,而掌门一对一恰恰将这个做成了壁垒。至今,掌门一对一已有一个来自TOP25所国内顶尖高校的优秀教师团队,团队规模达到40000人,通过储备雄厚的师资力量,继而通过技术创新与教研软硬件投入,带来的优质教学体验转化为品牌影响力。

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  二、 多年的线下教育经验

  掌门一对一原本在线下教学有多年的积累,后来全面转型为在线教育平台,因此能够对于线下传统教辅模式的弊端与短板有较为深刻的认识与理解,并通过互联网技术与方法论的结合,提出精英陪伴式教学,击中了家长与孩子教学的痛点。

  三、探索新的发展模式

  避开老牌巨头以及在线教育固有发展模式,找准用户需求走出自己的路,比如说,今天在线一对一的辅导机构并不多,而且多数集中在英语辅导领域,早在2012年到2013年诸多在线一对一公司没做起来,源于当时的互联网直播技术、网络条件、支付体系以及人们观念都不成熟,在今天各方面都成熟的互联网条件下,一对一个性化辅导+多元化、透明度高的在线教学模式恰恰迎合了人们的需求,踩在风口上。

  三、 拓展忠诚用户规模

  除了开拓新的潜在客户,留住原有客户的也是十分重要的。口碑是最好的广告,掌门一对一以其对教育的初心,使越来越多的家长信赖掌门一对一,当家长认定了掌门一对一这个品牌后,定然会向其他家长推荐,这样口口相传,比广告的效益来得更强,更带有些可信度。掌门一对一始终坚持做教育的口碑,就是为了留住这些旧有的客户,成为在线教育领域的金牌老字号。

  或许正如掌门一对一的“掌门人”张翼所说,所有的商业壁垒到最后都是时间壁垒,而且时间的壁垒会不断拉长,拉到足够长别人就做不出来了。

  掌门一对一从出世至今,一直跑在在线教育的前列,就像长跑一样,拉的差距越来越大,到了后期大家都精疲力竭,想要弯道超车也追赶不上了,而掌门一对一或许就是一直跑在队伍前列的那个领头者。

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