漫住置换服务联盟,让订房没有中间商赚差价

2018-11-07 13:19 来源:未知

  随着国内消费的不断升级,旅游业的发展也呈现出了多元化的转型趋势。从今年国庆黄金周后中国旅游协会和美团网联合发布的关于《2018国庆黄金周旅行趋势报告》中我们可以看出80后和90后旅行人群已然成为了一支主力。“如何能让订房没有中间商赚差价”这个问题被更多80后和90后的旅行人群提了出来,然而在现阶段的订房APP和诸多订房平台的运行模式中确实很难解决这一难题。

  10月初,漫住召开了“酒店供应+置换”的运营模式的沙龙,漫住小程序创始人分享了如何从酒店的供应链切入,打破传统模式的供求关系,变供销为置换。漫住的兄弟品牌“快换”整合了一批经过严选的酒店服务商,通过授信将产品/服务与酒店置换等量价值的消费额度,之后漫住再以会员折扣的形式释放给C端用户,将传统酒店OTA平台经营商家的思路变为经营用户。

  我们知道经营用户的核心就在于用户体验度的提升,酒店业是个重服务、重体验的行业,酒店与漫住合作,折扣均由平台承担,完全没有占用酒店的利益,反而还将酒店的闲置资源得到了释放,既降低了成本,又为酒店拓展了客源,那酒店需要做的就是把服务做得更好。对与漫住合作的酒店来说,这就相当于用供应链服务置换了酒店消费额度,用平台发行的“信用卡”换了酒店发行的“会员卡”。一方面旗下的“快换”平台采用的消费额度冲抵贷款模式,降低了其采购成本和现金流问题,另一方面,漫住也让酒店无需让利便能引入海量客源。

  另一个角度,与漫住合作也去除了厂家的全部营销成本和渠道开拓成本,让厂家以最低成本供货。不触犯厂商的利益,无需商家让利,也不让消费者吃亏是漫住的基本准则,那么盈利模式则是随着三方参与者的积累,通过C端付费会员制进行变现。

  漫住直接面向C端,加入会员后价格优惠,资金回笼就快,向供应商处兑付的周期也就更短。同时漫住也会将部分供应商发展为代理商,帮助漫住拓展酒店。通过这个模式,漫住缩短了供应商账期,同时降低了酒店的获客压力,从而保证三方都能够把服务做得更好。

  任何的“没有中间商赚差价”的做法都不应该是“纸上谈兵”,应该是真正去解决项目源头的成本和利润问题。漫住通过这种共享酒店服务联盟的方式去解决酒店方的困境,从而实现让订房没有中间商赚差价,然而这种做法是否能说明国内酒店业的革新浪潮正在成为必然期?我们拭目以待!

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